[转帖]马云：在公司内部找到能超越你的那个人

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4月23日，36晋级12强比赛现场。(文字为现场比赛的实录)

　　选手：扈劲松、李宗恩、李文、李海镛

　　评委：马云、熊晓鸽、史玉柱

　　现场状况：选手介绍自己的项目，评委提问及点评

　　【选手项目介绍】

　　李海镛：我的项目是奥倍特门窗，高档铝合金门窗的生产和销售，我们生产厂家在深圳，销售对象主要在美国和国内新建豪宅的高档门窗项目。我举个例子说明这个项目，我们在圣地尔做铝合金门窗的豪宅，成本是两千三百万，这些客户为什么用我们的门窗？我们门窗能做比别人高、做得比别人大。从它的性能上来说，我们的防水性好，防锈性好，从外形来说，我们能做圆弧形，也能做成波浪形的，是全方位的提升。需要我们门窗的市场有多大，美国门窗市场总的是2400亿的这么一个市场，使用我们市场是金字塔的尖端，大概40亿左右。中国市场方兴未艾，估计比美国市场更大。总的来说这是一个缝隙市场，因为绝对价值比较大，所以有很大提升空间，我们团队，我们工厂有73个人，核心团队有5个，我作为股东之一特别是对市场的定位和工厂发展方向起主导作用。目前我负责海外市场的开拓和客户服务。从2003年开始我们花费很大精力做产品开发，到2006年我们才开始大规模销售，去年销售额达到1600万元。到今年3月份为止已经超过两千万元，今年目标是8千万元，在目标上升的时候我需要资本注入，谢谢。

　　【评委点评】

　　马云：36号的选手，我很佩服你的激情，你的执行力，还有细节，在你身上我看到了很优秀的创业者动手能力，自己干的东西，我还是蛮看好做人的原则。刚才史玉柱讲了家族企业和公众公司的问题，我觉得这个要认真思考，回去跟你父亲认真地探讨。但是有一样东西是34号选手讲的，就是你的真诚。34号选手讲到真诚这个词的时候，我心里很放心，因为我知道36号今天是靠真诚打动观众选票的，不一定是项目。而36号给你一个建议，不管将来做成什么样，永远不要丢要真诚这个品格这个性格，这个才是最重要的。（掌声）

　　关于挖掘内部人才的问题我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。如果你找不到问题一定在你身说，你的眼光有问题，你的胸怀有问题，可能你的实力也有问题。所以我觉得在内部找到超过自己，你相信这小伙子，这个人，三年五年以后一定超过自己，找出这样的人来。今天也许这样那样的问题，但是一定有这样的潜力。第二个从结果上判断他，从过程上判断他，从他边上的人判断他，但是还有很重要的是让他给你推荐他认为最优秀的人是谁，从这儿判断他是不是优秀的人才。谢谢。（掌声）