忠言多少有些逆耳，创业的九条真经

ehxz

        “新经济”大潮给了各种各样的人各种各样的机会。有着卓越胆识和超人意志的创业者，成功缔造了亚马逊、戴尔、盛大、易趣之类的商业神话。各种各样的商业媒体，因而也就有了谱写这类商业神话丰富的、层出不穷的素材。不甘于平凡普通的人，在媒体的大肆渲染下，在光辉榜样的激励下，按捺不住自己的冲动，开始了自己的创业之路。而即便那些甘于平凡普通的人，也可以在茶余饭后，偶尔编织一下自己的创业幻想。

        有的人创业成功了，但更多的人是失败了。要知道，亚马逊、易趣之类的公司绝不是“一夜暴富”。之所以受众会产生这样的错觉，是因为媒体总喜欢过分渲染所谓的“商业奇迹”，并且不约而同地试图忽视这些公司成功背后所付出的艰辛。

        “所谓的商业神话，是令人感到刺激的幻想，并不真实。”罗布·亚当斯完全有资格这样评论。他是创建于1999年的美国创业孵化公司——AV实验室的创始人和执行董事。从AV实验室的发展历程中，从学员的创业经历中，从自己的商业经历中，他总结到：“恪守基本原则，否则是自寻死路。”创业，即便是“新经济”时代网络公司的创建，都不能有任何的幻想，都必须脚踏实地的做事。AV实验室总结的基本原则表明，创业者需要做的就是：学习如何处理已知的风险；规范市场运作；组建一支强大的团队；创建一种利润丰厚的商业模式并竭尽所能地经营好它。

        “从我们的伤疤上汲取教训，可以让你的伤痕不这么深。”这是从AV实验室毕业出来，并开始成功运营的依纳托公司首席执行官的深情感慨，这也是《避开创业9大陷阱》这本书的写作基调。我们今后在创业，或企业进一步发展过程中，应努力避免的陷阱以及有关解决之道分别如下：

        一、重要的不是创意。好创意并不稀缺，稀缺的是团队的执行力。创意仅仅是商品，只有执行力才是事业成功的基础。

        二、你并不了解客户。目标市场识别，为你提供了一个了解目标市场的过程，而你确实也开始对客户及其环境有所了解，但在当今快节奏的商业环境中，客户的需求是动态的，是不断变化着的，你所了解到的可能就并不深刻、并不真切。

        三、不要一心打造畅销产品，尽快进入市场。创业初期的企业仅凭自身资源不可能满足全部客户的需求，不要贻误战机，你应寻找合作伙伴共同生产或者自己单独小批量生产客户急需产品。

        四、起步阶段，无需巨资。对于初创企业来说，应把握的融资原则是，只需筹集下一阶段公司发展所需的资金即可。这样既可避免不必要的浪费，又不至于因为所需资金甚多而致使公司产权旁落。

        五、投资人资助的是强大的团队，而非商业计划。商业计划只是你筹资宣讲材料的一部分，其本身不应是最大的卖点。组建一支强大的管理队伍，全面论证市场，根据客户需求制定出使产品快速上市的战略，确定初步实现扭亏为盈所需要的资金，这些比商业计划更重要。

        六、收益有保障的情况下投资人才会投资。合格的风险投资家不会要求“快速的回报”，他们会把他们的目标与项目团队整合起来，自始至终，他们都会增加公司的绝对价值。但即便如此，也只有在收益有保障的情况下，投资人才会投资。

        七、广告和营销不是一回事。在早期市场营销策略中，广告一般都是高投入、低回报。对于初创企业来说，在资金有限的情况下，更应该重视产品评估、创立品牌和赢得客户，并培养潜在客户的营销组合。

        八、不能靠别人销售。即便是合作伙伴，你也不能指望他们成为你的主要销售力量。首先，他们同时要销售成百上千种其他的产品，因此，在大多数情况下，他们并不是很了解你的产品；其次，他们主要销售自己公司的产品而不是你的产品。

        九、大公司也需要像新创企业那样开展业务。即便你的公司已经是一家成熟的大公司了，如果你不继续发展、无所事事的话，那些新创企业就要对你构成威胁了，他们将会瓜分你的市场份额。

        正所谓，忠言多少有些逆耳，“A Good Hard Kick in the Ass（屁股）”的原书名，就让译者在如何处理上颇费了一番周折。但无论对于经验丰富的企业领导者，还是企业界新手来说，认真阅读本书，虚心领悟其中的思想，真的可以避免走很多弯路。